سی ای او نے آسانی کے ساتھ مالی پریشانیوں پر قابو پالیا ہے۔ تصویر: جینووچ
کراچی:
1990 میں کویت پر عراقی حملے نے پاکستان میں ایک بحران پیدا کیا۔ اسلام آباد کویت سے اپنی تمام پٹرولیم مصنوعات - پٹرول ، ڈیزل ، جیٹ ایندھن خرید رہا تھا اور اچانک فراہمی میں رکاوٹ کا مطلب تھا کہ سب کچھ رکے گا۔
تب تک ، پاکستان نے حکومتوں کے ساتھ براہ راست کاروبار کیا۔ اسے کھلی مارکیٹ میں نمٹنے کا کوئی تجربہ نہیں تھا۔ چنانچہ یہ ممتز حسن خان ہی تھا - پاکستان کا ساکھ کا واحد تیل تاجر ، جس نے اس خلا کو پُر کرنے کے لئے قدم بڑھایا۔
کس طرح آکسار چھٹا سب سے بڑا آئل مارکیٹر بن گیا
لیکن مسئلہ کریڈٹ تھا۔
"میوین افضل (سابقہ وفاقی سکریٹری) نے مجھے یہ کہتے ہوئے فون کیا کہ حکومت 180 دن کے بعد ادائیگی کرسکتی ہے۔ عام کریڈٹ کی شرائط 30 دن تھیں۔ چنانچہ میں نے حکومت کی مدد کے لئے million 300 ملین کا کریڈٹ دیا ، "ممتز کو یاد کرتے ہیں ، جو اب پاکستان کے سب سے تیزی سے بڑھتے ہوئے پٹرولیم مارکیٹر ہاسکول پٹرولیم لمیٹڈ کے چیئرمین اور سی ای او ہیں۔
ماضی کی چوٹیوں
ممتز نے اپنے کیریئر کا آغاز برمہ شیل سے 1963 میں کیا تھا۔ اس نے وہاں جو رابطے کیے تھے وہ پوری زندگی کام میں آجائیں گے۔
1970 کی دہائی کے وسط میں ، پیا فیم کے ایئر مارشل نور خان نے انہیں پاکستان سروسز لمیٹڈ کے منیجنگ ڈائریکٹر کی حیثیت سے ہینڈپیک کیا ، جو اس وقت حکومت کی ملکیت تھی اور پرل کانٹنےنٹل ہوٹلوں کو چلایا تھا۔ "اس نے ایک پیش کش کی جس سے میں انکار نہیں کرسکتا تھا ،" وہ کہتے ہیں۔
مہمان نوازی کے کاروبار میں چار سال کے دور کے بعد ، ممتاز لندن چلے گئے اور ہاس کامبی نامی کمپنی کے تحت تیل میں تجارت شروع کردی۔ اس کا بنیادی ساتھی رائل ڈچ شیل ہوگا۔
اگلے چند سالوں تک ، اس نے دوسرے ممالک میں بحرین ، قطر اور ایران کے ساتھ مل کر کام کرتے ہوئے پوری دنیا میں تیل خریدا اور فروخت کیا۔ اس کا واحد سب سے بڑا لین دین فرانس کو شیل فرانس کو 2 ملین بیرل ایرانی تیل فروخت کرنا شامل ہے۔
پہلا مرحلہ: ہاسکول پٹرولیم کے آئی پی او کو مثبت ردعمل ملتا ہے
انہوں نے پاکستان کے ساتھ بھی کاروبار جاری رکھا - بعض اوقات اس کی ساری مانگ کو پورا کیا گیا جیسا کہ فروری 1992 میں ہوا جب اس نے ماہ کے لئے پٹرول کی تمام آٹھ ترسیل کا اہتمام کیا۔
اس کا مطلب لاکھوں ڈالر کا کمیشن کمانا بھی تھا۔ "یقینا I میں نے بہت پیسہ کمایا۔ کوئی بھی صدقہ کے لئے کاروبار نہیں کرتا ہے۔
اچھے بینکرز
یہ کوئی اتفاق نہیں ہے کہ تیل کے کاروبار کے لئے اس کا پہلا قرض بینک آف کریڈٹ اینڈ کامرس انٹرنیشنل (بی سی سی آئی) سے آیا تھا ، جسے لیجنڈری پاکستانی آغا حسن عابدی نے چلایا تھا۔
لیکن یہاں ایک بار پھر ، ممتاز کی اپنی کامیابی کا زیادہ حصہ شیل پر ہے۔ اس کا نام بینکروں کو راضی کرنے کے لئے کافی تھا۔ "میں بینکوں میں جاکر انھیں بتا سکتا تھا کہ شیل خریدار ہے اور وہ میری مالی اعانت کریں گے۔"
ان کا کہنا ہے کہ تجارتی فنانس کچھ ایسی چیز ہے جو مغرب میں بھی بہت سے بینک نہیں سمجھتے تھے۔ "انگریزی کے مقابلے میں سوئس اور فرانسیسی بینکوں سے نمٹنا آسان ہے۔ مجھے یاد ہے کہ بارکلیس میری مالی اعانت کرنے سے کس طرح گریزاں تھا حالانکہ وہ جانتے تھے کہ میں شیل کو فراہمی کر رہا ہوں۔
بہت سال بعد ، جب اس نے 2005 میں پٹرولیم مارکیٹنگ کمپنی کے طور پر ہاسکول قائم کیا تھا ، تو وہ بھی اسی طرح کی پریشانی میں مبتلا ہوگا۔ اور اس بار وہ شیل کا نام استعمال نہیں کرسکتا تھا۔
مدد سمٹ بینک چلانے والے تجربہ کار بینکر حسین لاائی کی شکل میں آئی۔ "یہی وہ بینک ہے جس نے ہماری ترقی میں مدد کی۔"
ترقی کے لئے مزید
ہاسکول کی نمو غیر معمولی رہی ہے۔ اس کی خالص آمدنی 2009 میں صرف 9 ارب روپے سے بڑھ کر 2014 میں 84 ارب روپے سے زیادہ ہوگئی۔
ممتز کا کہنا ہے کہ اس کی وجہ یہ ہے کہ جب مطالبہ بڑھ رہا تھا تو تین بڑے کھلاڑی - پی ایس او ، شیل اور شیورون - توسیع نہیں کررہے تھے۔
“سی این جی کی قلت ابھرنا شروع ہوگئی ہے اور پٹرول کی طلب میں اضافہ ہوا ہے۔ تو مارکیٹ وہاں تھی۔ ہمیں صرف پیسوں کی ضرورت تھی۔
لیکن دوسری طرف ، صنعت کے لوگ اس میں زیادہ تر ترقی کے چیف آپریٹنگ آفیسر سلیم بٹ کو کریڈٹ کرتے ہیں۔ ایک سابق ساتھی نے کہا ، "وہ اس قسم کا لڑکا ہے جو پیسے سے پیسہ کمانا جانتا ہے۔"
بٹ نے 2009 میں ہاسکول میں شمولیت اختیار کی اور کمپنی نے اگلے سال سے ہی مارکیٹ شیئر حاصل کرنا شروع کیا۔
عہدیداروں کا کہنا ہے کہ مارکیٹنگ کی کمپنیاں بشمول ہاسکول ان لینڈ فریٹ مساوات کے مارجن (IFEM) کو جوڑ توڑ کرتی ہیں ، جو ایک لاگت کا جز ہے جو پورے ملک میں قیمتوں کو ایک ہی رکھنے کے لئے پٹرولیم مصنوعات کی خوردہ قیمت میں بنایا گیا ہے۔
کمپنیاں پٹرول کو پنجاب پہنچاتے ہوئے دکھاتی ہیں لیکن وہ سندھ کے ڈولٹ پور ڈپو میں رعایت پر ڈیلروں کو فروخت کرتی ہیں ، جس میں آئی ایف ای ایم سے حریفوں سے پنجا مارکیٹ میں لاگت کی بچت کا استعمال کیا جاتا ہے۔
ممتز نے اس کی تردید کی۔ "ہم دراصل چاہتے ہیں کہ حکومت نقل و حمل کی لاگت کو غیر منقول کرے۔ 1990 کی دہائی میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والا خوردہ آؤٹ لیٹ پراکینار میں تھا ، حالانکہ اس شہر میں صرف دس کاریں تھیں۔ اسے ڈمپنگ کہتے ہیں۔
ان کا کہنا ہے کہ کمپنی ، 'جابر' کو رعایت کی پیش کش کرتی ہے جو بڑی تعداد میں مصنوعات خریدتے ہیں اور زرعی شعبے میں فروخت کرتے ہیں یا ڈیلروں کو جو نقد ادا کرنے کی پیش کش نہیں کرسکتے ہیں۔ "یہاں تک کہ PSO اور شیل چھوٹ کی پیش کش کرتے ہیں ، اس میں کوئی غلط چیز نہیں ہے۔"
ناگزیر منتقلی
پچھلے سال ہاسکول عام ہوا۔ "ہم نے بہتر کارپوریٹ گورننس کے لئے درج کیا ،" 74 سالہ ممتاز نے کہا ، جو واحد سب سے بڑا شیئر ہولڈر ہے۔
“لیکن اس سے بھی زیادہ ہم چاہتے تھے کہ بینک اپنی طاقت سے پوری طرح آگاہ ہوجائیں۔ اس نے کام کیا ہے اور اب ہمارے پاس این بی پی ، ایم سی بی اور حبیب میٹرو ہمارے بینکوں کی حیثیت سے ہے۔
اس کے کنبے میں سے کوئی بھی کمپنی کا حصہ نہیں ہے۔ حالیہ اعلان کہ دنیا کا سب سے بڑا اجناس تاجر وٹول ہاسکول فینڈ افواہوں میں داؤ خریدنا چاہتا ہے کہ ممتاز باہر نکلنے کی تلاش میں ہے۔
پٹرولیم وزارت نے ایل این جی پلانٹ کے قیام کی تجویز پیش کی ہے
جب تک میں صحتمند ہوں میں کام کرتا رہوں گا۔ یہ میرا بچہ ہے ، میں نے اسے ترتیب دیا ہے۔ "یہاں تک کہ اگر خدا مجھے اگلی دنیا میں بلائے تو ، کمپنی کا انتظام اچھی طرح سے ہوگا۔"
اور جس کا ایک شخص اسی سانس میں ذکر کرتا ہے وہ سلیم بٹ ہے۔
مصنف عملے کے نمائندے ہیں
ایکسپریس ٹریبون ، 8 نومبر ، 2015 میں شائع ہوا۔
جیسے فیس بک پر کاروبار، کے لئے ، کے لئے ، کے لئے ،.عمل کریں tribunebiz ٹویٹر پر باخبر رہنے اور گفتگو میں شامل ہونے کے لئے۔
